Functie omschrijving Sales Consultant

Een sales consultant adviseert en realiseert de verkoop van diensten en producten voor een organisatie. Wanneer je als sales consultant door een bedrijf als extern adviseur wordt gevraagd dan help je bij het realiseren van een verhoogde omzet. Dit doet de sales consultant door adviezen te geven over de realisatie van meer sales of het trainen van bestaand personeel waaronder accountmanagers, recruiters en verkoopadviseurs.

Een sales consultant kan echter ook in dienst zijn van een bedrijf of organisatie. Hij of zij is dan alleen of als salesmanager van een team de verantwoordelijke voor het realiseren van meer klanten en conversie. Dit betekent dat de sales consultant nieuwe klanten weet binnen te halen en meer omzet genereert bij reeds bestaande klanten.

Taken Sales Consultant

Het beroep van sales consultant is relatief nieuw. Kenmerkend is wel dat de inhoud van de functie erg ruim is en zich richt op meer dan alleen pure verkoop van diensten en producten. Ook de taken van een sales consultant zijn daardoor zeer breed. Ze bestaan onder andere uit:

• Het aandachtig luisteren naar klanten/ prospects
• Proactief nieuwe potentiële klanten benaderen
• Netwerk uitbreiden
• Relatiebeheer met reeds bestaande klanten
• Advies geven
• Meedenken met klanten en prospects
• Het realiseren van klantbinding aan het bedrijf
• Contracten controleren
• Tarieven controleren
• Overeenkomsten bestaande klanten verlengen
• Optreden als vertegenwoordiger en accountmanager

Skills en eigenschappen van een Sales Consultant

De verkoop van producten en diensten, maar ook het binden van klanten aan het bedrijf zijn voor een sales consultant uiteindelijk de zaken waar het om draait. Om dit te realiseren zijn er een aantal skills en eigenschappen waar een sales consultant echt over moet beschikken:

• Commercieel
• Slagvaardige instelling
• Sterke netwerk skills
• Pro-actieve houding
• Representatief voorkomen
• Goede planning en organisatie skills
• Gericht op acquisitie en klantbinding
• Flexibiliteit
• Groot aanpassend vermogen
• Gemotiveerd
• Stressbestendig

Sales Consultant opleidingen

Om sales consultant te worden is het niet nodig om een speciale opleiding te volgen. Passende opleidingen op een bepaald vakgebied zoals bestuurskunde en economie zijn vaak al meer dan voldoende. Er zijn meerdere geschikte opleidingen, zowel MBO als HBO, die een perfecte basis vormen voor de functie van sales consultant. Een aantal voorbeelden zijn:

• Junior Accountmanager (MBO)
• Commerciële economie (HBO)
• Sales & accountmanagement (HBO)
• Bestuurskunde (HBO)
• Finance & control (HBO)

Salaris Sales Consultant

Het salaris van een sales consultant hangt af van verschillende factoren: het type bedrijf, de branche waarin de sales consultant werkzaam is, prestaties van een afdeling of bedrijf en de individuele prestaties van de sales consultant.

Het Nederlandse gemiddelde brutoloon voor een sales consultant ligt op €3300 per maand. Afhankelijk van de opleiding en werkervaring kan dit minder of meer zijn. Over het algemeen varieert het bruto maandloon van €2805 tot bijna €4000. Uitschieters ver daar boven zijn echter geen uitzondering.